[마케팅 심리학] 카피라이팅 잘하고 싶다. 그렇지 않은가? :: 수사 의문문 - 노아노마드

Dong_매니저
2020-08-11
조회수 81


안녕하세요, 노아노마드 입니다 :)

요즘 하늘에 구멍 뚫린 것 같이 비가 내리네요...

그래도 공부는 해야하니까.. 마케팅 심리학 공부하러 와주신거 맞죠? 그렇죠..? (그럴거야)



오늘의 주제 ! 

말 그대로 수사 의문문의 효과에 대해서 말씀드리겠습니다.

수사 의문문은 표준국어대사전에

언어 문장의 형식은 물음을 나타내나 답변을 요구하지 아니하고 강한 긍정 진술을 내포하고 있는 의문문

라고 정의되어 있습니다.


쉽게 말해, 수사 의문문 실제로 의문문으로 위장한 서술문 입니다.



예로 "그에게 지폐를 던진 후, 주먹으로 그를 가격했다는 게 사실이 아닌가요?"라고

한 변호사가 말하는 장면 혹시 보신 적 있으신가요??


이처럼 변호사들은 상대바에게 압력을 가하고 당황하게 할 뿐만 아니라,

자신의 주장에 진실한 태도를 더하기 위해 수사 의문문을 종종 사용하는 것을 볼 수 있습니다.


이 간단한 기법으로 광고인들은 사실에 입각한 증거나 논리적인 주장을 펴지 않고도

설득력 있는 주장을 할 수 있습니다.


'어떻게? 설득력있는 주장을?' 하고 생각하셨나요? (저도 그랬어요...)


즉 소비자가 광고 메세지에 대하여 심각하게 생각하고 있지 않다면, 수사 의문문을 끼워 넣음으로써

소비자의 주의를 끌고 뇌세포를 자극시켜 그 광고 메세지에 대하여 다시 생각하도록 유도한다는 것 입니다.



맥크로스키(Mcroskey 1986)


"그 이유는 우리가 사회적 훈련을 받았기 때문이다. 누군가 질문을 하면 우리는 대답을 해야 한다.

올바르게 대답하려면 우리는 그 질문을 이해해야 한다."



결국 우리는 질문을 받으면 대답을 하도록 사회적 훈련을 받았고, 올바른 대답을 하기 위해서

질문에 대해서 다시 생각하게 됩니다.


결론적으로 수사 의문문으로 적힌 광고를 접하게 된 소비자는 광고 메세지를 검토하려는 의식적인 시도를 하게 되고,

이는 다시 설득이 성공할 가능성을 높여주는 것이죠.



일리가 있죠. 그렇지 않습니까?

 :)




오늘 하루도 고생하셨습니다. 

좋은 하루 되시길 바랄게요!

다음에 또 뵙겠습니다~~!

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